Travailler avec les divisions
Finance et marge
La marge de contribution, pas le ROAS : noter chaque décision sur le profit qu’elle génère réellement.
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La division finance est la conscience de marge d’Atlas. Elle note les décisions sur la marge de contribution, le revenu net après les coûts variables d’une vente, si bien que la marque croît sur le profit, pas sur le revenu de vanité.
La marge de contribution, pas le ROAS
Le ROAS vous dit qu’un canal avait l’air bon ; la marge de contribution vous dit que l’entreprise a gagné de l’argent. La finance calcule la seconde et en fait la base sur laquelle chaque autre division est notée.
Ce qu’elle calcule
- Revenu net après remises et retours.